Photographe: quel prix charger?

Une question qui épineuse pour tout bon photographe: quel prix charger? Je tente d’y répondre au meilleur de ma connaissance.

Valeur perçue vs. valeur réelle

Qui n’est jamais tombé sur sur des avis de recherche sur Facebook avec une phrase ressemblant à « Recherchons photographe pour notre évènement, SVP nous contacter ». Une fois le contact établit, nous réalisons que leur phrase aurait dû plutôt ressembler à « Recherchons photographes bénévoles, SVP nous contacter ».

Vous est-il déjà arrivé de vous faire approcher par un client qui n’a aucune idée de la valeur des services qu’il demande?

Pourquoi plusieurs personnes voient-elles la photographie comme un service négociable alors qu’il s’agit de notre métier?

Comment se faire considérer sérieusement pour être en mesure d’exiger un prix juste et équitable?

J’ai quelques idées sur le sujet.

Peu de références sur les prix

Pourquoi les gens n’essaient-ils pas de négocier avec leur avocat, leur coiffeur ou leur mécanicien? Parce qu’ils ont des prix clairement établis. Ils s’attendent à payer un certain montant, peu importe l’entreprise où ils appelleront.

En photographie, il n’y a pas de références officielles ni de barèmes. Il existe d’énormes variations en matière de service, de qualité, d’éducation, d’expérience et de professionnalisme. Le marché est également affecté par des photographes offrent leurs services à des prix extrêmement bas. Cela encourage certaines personnes à appeler plusieurs photographes afin de trouver celui ou celle qui lui offrira ses services pour la plus petite bouchée de pain.

Puisqu’il n’y a pas de repères, le métier de la photographie est sujet à « la course au prix le moins cher » plutôt qu’à « la recherche du photographe qualifié pour son besoin ».

Des pistes pour charger le bon prix

Il y aura toujours des personnes pour offrir leurs services à des prix dérisoires. Heureusement, il existe des solutions pour nous – les photographes à temps plein – afin de tirer notre épingle du jeu en tant que professionnels.

Calculer ses frais d’exploitation

Connaître ses frais d’exploitation est une première étape pour établir un prix juste. Les frais d’exploitation sont les dépenses liées au développement et au maintien d’une entreprise. Ils incluent entre autre:

Frais de vente

Dépenses de marketing, frais de distribution et frais de vente.

Frais généraux

Loyer, impôts, services publics, frais postaux, fournitures et équipement informatique.

Frais administratifs

Salaires du personnel (s’il y a lieu).

Quelqu’un croit peut-être faire un bon revenu en facturant 70$/heure alors qu’il devrait en réalité facturer le double pour maintenir la santé financière de son entreprise à long terme. En omettant tenir compte de cette réalité et en cherchant toujours à charger le moins cher possible, certains photographes se voient contraints de trouver un autre emploi après quelques mois ou quelques années de service.

Élever ses standards

La fiabilité, le souci du détail, la ponctualité, la disponibilité, la collaboration, le matériel de grande qualité, la livraison du mandat dans les délais attendus… Ces éléments distinctifs font parti d’un travail professionnel au standards élevés. Bien qu’ils soient essentiels, ils ont également une grande valeur pour le client qui souhaite réaliser ses projets efficacement. Ce genre de service lui assure confiance et paix d’esprit. Il va donc de soi qu’une partie du prix en soit rattaché.

Miser sur ses forces

Être photographe signifie beaucoup plus que de presser sur le bouton de l’obturateur. Nous avons tous des forces distinctes et c’est à nous de les faire briller pour se distinguer.

• Vision artistique
• Qualité des images
• Professionnalisme
• Traitement avancé de la photo
• Expertise dans un créneau particulier
• Autres compétences

Finalement, d’autres éléments – tels que la formation et l’expérience – sont également à prendre en considération dans la détermination de ses tarifs.

Alors entant que photographe, quel prix charger?

Je n’ai pas de montant à vous soumettre. Le prix – VOTRE prix – dépend des points mentionnés plus haut. Il est évident qu’un photographe qui loue un studio 10 000$ par mois et qui a cinq employés à payer a des frais d’exploitation différents du travailleur autonome qui a un bureau à la maison. Son prix sera donc en conséquence de ce facteur. Tout est relatif.

Toutefois, s’il y a un point commun pour chacun d’entre nous, c’est qu’il ne faut pas tomber dans le piège de la course au prix le plus bas.

Misons sur nos forces, sur ce qui AJOUTE à notre valeur… pas qui nous en enlève! Cette approche nous permettra de prospérer à long terme, non seulement dans notre propre entreprise mais également dans l’industrie de la photographie dans son ensemble.

Alors, quel prix chargerez-vous?